| Классическая схема товар-деньги-товар продолжает работать и в 21 веке. Но условия немного изменились, и каждое из звеньев данной схемы требует использования маркетинга. С точки зрения данной схемы, маркетинг это своего рода катализатор, который необходим для того, чтобы повысить ее эффективность, а иногда и вообще для того, чтобы запустить работу этой схемы. С этой позиции, маркетинговые мероприятия – это как бы комплектующие, без которых данная схема уже выглядит неполной.
Но если вопрос о том, что надо приобретать комплектующие, чтобы собрать готовое изделие не стоит, то вопрос о том, что надо вкладывать деньги в маркетинг до сих пор еще стоит. Причина тут проста. Возвращение затрат на комплектующие и детали, при продаже готовых изделий в которых они использовались, очевидно. Но возвращение затрат на маркетинг очевидно не всегда. Иногда они возвращаются, иногда компания остается при своих деньгах, а иногда уходит в минус.
Можно конечно катить все бочки на маркетинг, говорить, что он пустая трата денег, но если разобраться в ситуации, то зачастую деньги не возвращаются потому, что тратятся бездумно, в надежде на чудеса. Но, чудеса бывают редко, а принцип, который гласит - что посеешь, то и пожнешь, работает всегда. По этой простой причине, если не заниматься вопросом вплотную, то наверняка, денег будет возвращено намного меньше, чем вложено. Если заниматься, то надо делать это по определенной методике, потому как одни действия позволяют вернуть деньги, а другие нет. Причем, даже в рамках одних и тех же действий, если они совершаются разным образом, могут быть разные результаты. По этой причине для того, чтобы повысить вероятность того, что деньги будут возвращены, в ноомаркетинге используется ноотехнология – БЮДЖЕТОЛОГИЯ.
БЮДЖЕТОЛОГИЯ – ноотехнология для построения и реализации бюджета ноомаркетинга.
Использование БЮДЖЕТОЛОГИИ позволяет решать весь спектр задач, связанных с распределением средств на ноомаркетинговую деятельность:
определение бюджета на рекламу
определение бюджета на PR
определение бюджета на стимулирование сбыта
анализ расходов
определение общих затрат на маркетинг
определение бюджета на приобретение необходимой информации
Определять бюджет ноомаркетинга можно двумя путями: спонтанно или по определенной технологии. Если не использовать технологию, конечно, облегчается процесс, не приходится думать, как тратить деньги, сколько тратить и на что потратить. Но это несет в себе и минусы:
часто возникают перекосы, когда по одному направлению тратиться больше чем надо, но по другому направлению не хватает;
нет гибкости;
нет осознания и понимания того, куда, зачем и как уходят деньги.
Применение БЮДЖЕТОЛОГИИ дает ряд преимуществ. Структура данной технологии такова, что она:
позволяет быстро реагировать на новые ситуации;
не дает превратиться ноомаркетингу в черную дыру, поглощающую безвозвратно огромные суммы денег;
позволяет поставить под контроль как сам ноомаркетинг, так и расходы на него;
дает возможность выбрать оптимальный метод определения бюджета на ноомаркетинг;
повышает конкурентоспособность компании;
ускоряет оборот денег;
позволяет получать целевой уровень доходов и прибыли;
позволяет уменьшить издержки;
позволяет эффективно сопровождать продажу продукции и услуг;
сопутствует расширению потребления;
способствует стабильному равномерному и гармоничному развитию;
делает процесс распределения более прозрачным;
позволяет выявить недостатки алгоритмов ноомаркетинговых мероприятий и оптимизировать их;
увеличивает вероятность достижения целей;
дает возможность бороться с конкурентами, осуществлять экспансию на рынок или шанс закрепиться на рынке.
Одно из существенных преимуществ БЮДЖЕТОЛОГИИ состоит в том, что данная технология позволяет строить такой бюджет, который является оптимальным. Как известно, один из законов Мерфи, рекламный закон гласит: «Недостаточные рекламные расходы приводят к бессмысленной трате денег». Суть этого закона в том, что экономия на рекламе бессмысленна. БЮДЖЕТОЛОГИЯ обеспечивает такую ситуацию, при которой на рекламу, как и на другие направления, тратиться именно столько средств, сколько требуется для достижения результата.
Гибкость БЮДЖЕТОЛОГИИ позволяет строить такой бюджет, при котором расходы будут идти именно туда, где они нужны. БЮДЖЕТОЛОГИЯ позволяет точечно распределять денежные средства, без чего они могут уходить на ветер.
БЮДЖЕТОЛОГИЯ расширяет представление о том, что есть бюджет и для чего он нужен. Как правило, бюджет ноомаркетинга распределяется между инструментами ноомаркетинга, в частности, между затратами на рекламу и стимулирование продаж. На самом деле, кроме затрат на непосредственные мероприятия, затраты необходимы и по другим направлениям:
сбор информации
анализ информации
покупку информации
обработки информации
обучение специалистов
привлечение консультантов
Бюджетология позволяет понять необходимость ноомаркетинга, так как дает ясное представление о том, каким образом ноомаркетинг участвует в формировании прибыли и поменять к нему отношение. Из обузы, ноомаркетинг превратиться в тяговую лошадку. Применение бюджетологии повышает дисциплину сотрудников, вынуждает их ценить деньги, время, повышает ответственность.
Бюджетология помогает управлять компанией посредством того, что в ней используются инструменты, которые позволяют регулировать эффективность деятельности компании, задавать мэйнстрим маркетинговых действий, управлять сотрудниками.
БЮДЖЕТОЛОГИЯ позволяет составить оптимальный бюджет ноомаркетинга, а это в свою очередь способствует правильной расстановке приоритетов между целями и стратегиями ноомаркетинговой деятельности, позволяет принять эффективные решения в области распределения ресурсов и осуществлять эффективный контроль.
|